Vendre en direct ou indirect ? Quel choix faire ?
La mise en place d’un réseau de distribution (ou vente indirecte) est une vrai réflexion stratégique à mettre en place. Il ne suffit pas de mettre une page partenaire sur son site Web et attendre que cela morde !!
Vous risquez fortement de ne pas pécher les bons, ou tu moins les meilleurs partenaires commerciaux en fonction de votre marché et de votre offre.
Pour de nombreux cas, l’indirect est la solution la plus rapide pour accéder au marché, la moins chère et la moins risquée en fonction de vos ressources pour développer rapidement votre CA notamment à l’international
Pour que le réseau soit efficient nous vous aidons à vous poser les bonnes questions : Un réseau de distribution a-t-il du sens par rapport à mon offre ? Pour quelle offre ou quel produit ? Sur quel marché ? Comment gérer le couplage direct/indirect ? Suis-je prêt à accepter l’idée de perdre de la marge (voir refondre mes tarifs vis-à-vis du mode indirect) ?
Avec la méthodologie 2MSens, plusieurs étapes permettent de valider le choix stratégique et à le mettre en place :
- Faire le Bilan de l’existant : ce qui marche actuellement, ce qui est à revoir
- Pourquoi réfléchir à une approche indirecte ? un nouveau marché ? pour quel offre ? quel segment ?
- Regarder ce que font les concurrents sur le marché visé
- Les solutions (logiciel et services) sont-elles prêtes ? Quel est leur degré de simplicité ?
- L’entreprise est-elle prête? mon organisation est-elle adaptée ?
- La stratégie de l’entreprise est-elle 100% indirect ? du Mixte avec du direct ?
- Quel profil de partenaire ? apporteur d’affaire, intégrateur, revendeur, distributeur ?
- Comment les choisir ?
- Pour quelle profitabilité pour vous et vos partenaires ?
- .Comment les accompagner, les motiver et les garder dans le temps ?
- …etc
Vous voulez mettre en place un réseau de partenaire ou optimiser celui que vous avez mise en place ? 2MSens vous aide à le (re)structurer et à l’animer.
Vous pouvez aussi demander un checkup gratuit sur une dizaine de points avant de vous lancer.
Il suffit de demander
