Expériences
Parmi les expériences récentes les plus significatives :
Marketing et Commerciale
Editeur 55 personnes (Solution de Business intelligence, Datawarehouse, Planification budgétaire) :
- Création de la filiale France
- Développement de l'activité et des relations constructeurs et partenaires
Editeur 15 personnes (ERP métier)
- Mise en place de la stratégie commerciale, positionnement produit et développement de l'image, à 3 ans
- Définition et suivi des plans business, marketing et plans de charges
International
Editeur et Intégrateur SAP Italien 90 personnes, sur site : Milan
- Réflexion sur l'offre produits & services : étude, analyse, mise en place et pénétration du marché
- Création du réseau de partenaires technologiques et commerciaux en conséquence
- Développement du CA et encadrement des commerciaux
Editeur Logiciels verticaux 370 personnes
- Reengineering de la stratégie et présence à l'export
- Animation et gestion du réseau partenaires
- Encadrement de l'équipe export, formation interne au métier d'IC Export
Editeur Logiciels Techniques, 50 personnes
- Création et mise en place de l'Export
- Création de 2 filiales : américaine et britannique
- Management et animation du réseau de distribution dans le monde
Avant vente et après vente
Editeur 300 personnes (Outils de développement, Solutions métiers) :
- Création du centre de formation et des cursus (jusqu'à plus de 1000 personnes formées par an
- Réingeniering de l'activité technico-commercial (avant vente), taux de concrétisation de 90%
- Développement de l'activité de conseil et des offres de services
- Mise en place de process de fabrication documentaire
Editeur 15 personnes (Solution de gestion d'infrastructure) :
- Passage d'une culture services à celle d'éditeur
- Packaging des offres de services associées
- Développement de la politique de partenariat
Editeur 48 personnes (Solution Help Desk, Retro-documentation, gestion de la maintenance applicative, test de non régression) :
- Consulting avant-vente (la 1er mission a été suivie de la signature)
- Restructuration de présentations
- Montage d'offres de services associées
Développement personnel
Editeur / Intégrateur 130 personnes (Solution métiers) :
- Co-animation de séminaires d'accompagnement, développement personnel par mise en situation (dédié aux consultants)
Université (Rhône Alpes) :
- Co-animation de séminaires de développement personnel à destination des étudiants marketing.