2 septembre 2010
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Accélérateur de croissance pour les éditeurs de logiciels

Expériences

Près de cent sociétés : éditeurs de logiciels et jeux vidéo, entreprises High Tech, du secteur du numérique et des médias nous font confiance.

La taille des entreprises varie entre 1 et 400 personnes (en moyenne une dizaine de personnes).

Plusieurs pôles de compétitivité et Clusters spécialisés (régionaux ou départementaux) nous confient des programmes d’accompagnement d’entreprises compte tenu de notre expertise très verticalisée et de notre approche pragmatique.

Parmi les missions d’accompagnement que nous réalisons, les questions auxquelles nous sommes régulièrement confrontés sont les suivantes :

  • Développer sa notoriété
  • Améliorer le référencement de son offre, de son produit par le Web
  • Créer et animer son réseau de partenaires
  • Vendre à l’international
  • Communiquer le lancement d’un nouveau produit
  • Trouver d’autres leviers de croissance
  • Trouver des financements
  • Optimiser son organisation, son mode management et la gestion de ses ressources humaines ...etc

Autres exemples de réalisations classées par thèmes :

Stratégie et organisation

  • Accompagnement à la mise en place et refonte de la stratégie : Modèle économique (licence, Saas ..), Marketing, Commerce
  • Passage d’une culture service, d’ingénierie à celle d’éditeur
  • Montage de la Business Unit Consulting
  • Conseil et mise en oeuvre des outils de pilotage et de suivi
  • Montage de dossier de financement à l’export Coface, Eureka.
  • Aide à la recherche de Coproduction en Amérique du Nord

Marketing et Commerciale

  • Définition et suivi des plans business, marketing et plans de charges
  • Diagnostic et positionnement de la cible et du marché : Segmentation, Plan d’action
  • Plan de rémunération, stratégie de comptes…
  • Refonte de l’image institutionnelle

International

  • Création, Reengineering de la stratégie et présence à l’export,
  • Création de filiales à l’étranger : Italie, USA, Canada, Maroc, UK ... ainsi que de filiales France pour sociétés Finlandaise, Américaine.
  • Localisation et réflexion sur l’offre produits & services : étude, analyse, mise en place et pénétration du marché
  • Recherche de partenaires et d’opportunités d’affaires en Suisse, Italie, Allemagne, Corée, Japon, Afrique, Pays de l’est ..etc
  • Accompagnement projet Programme Européen, Inter-clustering avec Cluster Allemand

Avant vente et après vente

  • Création de centre de formation et des cursus (jusqu’à plus de 1000 personnes formées par an
  • Réingeniering de l’activité technico-commercial (avant vente), taux de concrétisation de 90%
  • Aide à la création et développement d’une école de la voix
  • Expertise « Technico-économique » autour de solutions

R/D et Support clients

  • Aide à la réorganisation de la R&D,
  • Mise en place de process qualité et de tests
  • Mise en place support clients et partenaires
  • Audit technique des développements

Délégation et force externalisée

  • Délégation en marketing stratégique, d’étude et opérationnel pour le marché Worldwide
  • Délégation Consultant avant vente sur les solutions
  • Délégation Commercial et ingénieur d’affaires
  • Gestion de la relation avec les partenaires (Alliance Manager) : France, Italie, Allemagne …
  • Encadrement de l’équipe export

Formation et Développement personnel

  • Formation commerciale : négociation / Vente, IC export
  • Animation de séminaires d’accompagnement, développement personnel par mise en situation (de 5 à 80 personnes)
  • Co-animation de séminaires d’accompagnement, de cohésion d’équipe et de créativité

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